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    15个推广方法的成本、引流、效果评估

    甘肃快三走势图 www.tqmk.net 发表日期:2017-01-03文章编辑:admin浏览次数:Tag标签:网络推广?

    论坛推广、博客推广、弹窗等推广方式在今年已经被提及的越来越少了,而且做的人也不多了,但是还有很多推广引流的方法依然长久,比如软文营销、广告投放等等,这些推广方法存在了10几年,直到现在依然经久不衰。

    所以我把一些圈子里常用的推广方法做了一次汇总,并这些推广方法的成本、推广效果做了一次总结,这对于想做网络营销的中小企业有一定帮助,并助力选择适合自己的推广方法。


    我列出了15种推广方法,都是比较常见的。

    1,通过内容自然吸粉

    通常很多公司注册了微博号、微信号、网站后,唯一做的事就是“更新内容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我们看到多僵尸号、僵尸网站。虽然内容都有在更新,但点击率、访问量少的可怜。

    请一个编辑更新下微博、微信、网站这样的工种工资一般在2000-4000左右,完全体力活,投入小,也不费力,任何人都能干,所以流量、转化率、品牌曝光非常低。

    偶尔就会出现爆文,网站的话可能某个热点关键词被百度收录排到首页出现,微博可能被官方或某个大号转发。出现这种爆文的几率是1%,甚至更低。

    2,IM推广

    最常见的IM推广则是QQ上卖茶叶的小妹,微信里拉人头开会的微商。这种推广方式成本极低,是个人就会做。但它的效果也是极低的,就好像诈骗电话,被骗率是千分之一,但就这一个人中招,之前的失败就可忽略不计。

    像豪迪这样的QQ群发器,非常多,价格也非常便宜,虽然效果不好,但通过点对点的推广,效果还是有的,正所谓宰一个算一个。这么多年了IM推广经久不衰。

    3,自媒体平台推荐

    每个平台、网站都有自己的发展方向,对内容的把控也各有千秋。投递一篇符合对方编辑喜爱的文章,获得推荐的几率非常大。经常有人晒XX站,阅读量几万甚至几十万,像这样的文章如果对方编辑不推荐就有这么高点击那才叫见鬼了。

    任何一篇爆文都需要一个点来引爆,而绝大多数爆点就是在小编的推荐上产生的。如何让平台网站推荐你的文章,盛世传媒会单独拿出来写一篇分析文章。

    所以要想获得小编推荐,深入分析对方网站内容非常有必要。尤其是你重点做推广的几个平台。

    4,自媒体平台广告

    如果想获得大量曝光和粉丝的话,投放广告是最节约时间成本的手段。之前在圈子里,流传了这么个故事。有个叫微信订阅号,砸了700万人民币投放广点通,做了100万的粉丝。

    5,百度系(知道、贴吧、百科)推广

    现在百度留给SEO的机会越来越少,几乎都是自家产品,除了SEO,百度热门的几个推广渠道则是知道、贴吧、百科。

    知道能引导用户和流量,贴吧能引导流量,百科能做品牌。虽然SEO做不上去,但这几个频道还是可以研究下的。

    现在这几个频道百度自己也在卖,其他公司也在代理,另外一些小团队也在卖。搞来搞去,这些频道想不花钱去做已经非常困难了。

    它的花费也比较大,但是对流量、对品牌曝光都有很大好处。

    6,软文推广

    软文推广最大的优势是在于软文保留时间长,几年前的文章都还能找到,对品牌曝光有非常大的好处,但引流效果差,90%的网站都不让你带连接。

    软文推广经过这么多年的发展,依然保持强劲的增长势头,这和人们的阅读有很大关系。据官方统计,人们在互联网常用的三件事就是:阅读、聊天、听歌。

    而实际情况是,90%的网站都存在灰色地带,也是给编辑创收的一个途径,那就是软文代发。一篇文章几十块钱就能发到门户站,是否收录、是否新闻源一目了然。

    7,SEO优化

    SEO会越来越趋于理性化,SEO会成为各个公司的标配,而不再是少数人玩的东西。因为SEO的不确定因素太多(毕竟是免费在百度做推广),很多传统公司会感觉被第三方SEO团队忽悠。

    所以公司自己做SEO的会越来越多,一般招个这样的初级人员3000-5000即可。在配合SEM来做。

    8,SEM推广

    如果仅仅只会SEM肯定不吃香,会一些SEO、EDM,还有其他一些推广方法的话,这种人才会被公司抢着要。SEM推广就注定了投入产出比,我做竞价开户费5600,后续还有几万块点击费,这些钱只能从用户那里出。

    SEM,金钱投入和人力投入都非常高,而且对人的要求也比较高,一般人做不了。高投入必定会又高收益。这也是为什么竞价里有那么多假冒的东西了。

    9,EDM

    EDM现在普遍应用于电商网站营销,反倒是其他领域做的比较少。EDM三个核心是到达率、打开率和点击率。所以EDM对标题的设计就非常重要。

    10,活动营销

    活动营销,即是营销,也是运营。它一方面是吸引更多新用户参与,另一方面是激活更多老用户,提升活跃度。

    比如盛世传媒今年打算搞优秀文章投票活动,就是如此,每个月评选出优秀的作者文章,投票,送奖品,进行二次曝光。这个活动成本不高,每个月就是几百块钱的投入,但是对网站来说能吸引不少优秀作者投稿。

    活动营销想要效果好,设计这个活动就尤为重要。因为这两年微博微信搞的活动太忽悠人了,什么转发抽奖、分享抽奖、给孩子投票已经不适合公司做了。

    11,广告直投

    投广告有效果没?当然有,关键是要选对地方,你的用户在哪里就去哪里投。但从统计数据来看80%投放的广告效果一般。但是如何能像阿里云哪样砸钱投广告的(它这段时间在各大站长类网站投了大量广告),既是效果不好,但品牌得到了十足是曝光。

    12,联盟广告投放

    顾名思义,就是百度联盟里投放广告(网盟广告),是在第三方网站联盟广告,而不是百度竞价。

    13,会议营销

    为什么我会说会以营销金钱成本非常低,只要你多参加几次会议就知道,现在办会成本非常低,多数还会盈利。一方面是向参会人员収门票,二利润的大头则是来自企业的赞助。而会议营销是需要人力和场地支撑的,有经验的2-3个人就能搞定上百人规模的会议。

    会议营销转化率非常高,比如建个微信群、扫一扫二维码啊,我之前在也一次会议中就说了我的QQ号,当时就有200多人加。而且还有很多人会主动加你,成为你的粉丝。

    14,微信推广

    免费方式和付费方式,花钱找大号做营销。

    15,微博推广

    花钱找大号做营销。同上。

    写在最后:

    这个图对刚开始接触网络推广的公司有一定参考意义。因为自己经验有限,所以图中的推广效果评估也只能是参考,图中任何一种推广方法只要做到极致,它的品牌、转化都是非常高的。

     



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